Salarisonderhandeling? Loop niet meteen weg…

door Ingeborg · 10 april 2018

Heb jij weleens een aanbod afgeslagen waar je achteraf spijt van hebt gehad? Oei! Dat is jammer! Want misschien was het je wel gelukt als je je tactiek iets had aangepast.

Deze tips helpen je bij je (volgende) salarisonderhandeling.

Het doel van een onderhandeling is om een gesprek aan te gaan en om tot een compromis te komen waar beide partijen zich in kunnen vinden. Het is geen wedstrijd om te zien wie er wint. Houd daarom ook rekening met de wensen van het bedrijf.
Wat wil je verdienen? Glassdoor heeft bijvoorbeeld een database met salarisinformatie. De database geeft inzicht in wat voor salaris anderen hebben opgegeven voor jouw functie en/of bedrijf. Dit kan je helpen bij je keuze en draagt ook bij aan de geloofwaardigheid van het door jou gewenste salaris
Wat is je weglooppunt? Zorg dat je een minimale salariswens achter de hand hebt voor als je eerste voorstel niet meteen geaccepteerd wordt. Daarbij is het belangrijk om een weglooppunt vast te stellen. Op dit punt onderhandel je niet meer verder. Het is goed om dit van te voren te bepalen. Op deze manier sta je sterker in je schoenen als je de onderhandeling begint en ben je in staat een aanbod of tegenbod meteen op waarde te schatten
Oefen je strategie. Maak een lijstje met alle punten die je wilt bespreken en oefen om te zorgen dat je zelfverzekerd overkomt. Hoe beter je in je vel zit, hoe makkelijker het gesprek zal zijn. Denk na over wat de andere partij aan vragen op tafel zal leggen en zorg dat je ze al besproken hebt in jouw voorstel
Spreek je waardering uit voor het aanbod. Het is wel zo netjes om je dankbaarheid te tonen voordat je om meer vraagt. Een makkelijke manier om de onderhandeling te beginnen is door gewoon te vragen – simpel en direct is een prima manier. Bijvoorbeeld: “Is dit het juiste moment om de financiële kant van het aanbod te bespreken?”